网络营销方案框架结构
网络营销的目的主要包括以下三个方面：网络批发、团体采购以及传播品牌。通过网络营销实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。同时吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。
为了实现上述目的，我们需要从目标受众：经销商、商户、终端客户的角度出发，进行详细的分析。首先，利用百度搜索，作为中国最大的网络入口平台，是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。其次，关注行业网站，众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。大型门户网站的新闻频道，尤其是服装、批发等相关频道，是目标受众日常网络行为之一，同时，网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。B2B平台，如阿里巴巴、慧聪网等，是经销商获取信息的重要渠道。批发类网站，综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
网络营销整体思路分为以下几个步骤：
首先，打造一个营销型网站作为网络营销的载体，目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站。网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式。销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交。同时在B2B、服装行业、批发类等网站平台进行沟通洽谈。
其次，对网站进行策略性建设，打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划。网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧。需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来。从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
网络传播推广策略主要包括：
百度推广：百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。行业网站推广，利用服装类及相关网站、社区论坛等。新闻门户投放：在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。B2B平台推广：在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。其他辅助推广通过论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
网络营销工作内容是一个系统性很强的工作，包括网络营销项目整体规划、营销型网站策划建设、网站销售力提升执行、网站SEO优化执行、网站百度竞价管理监测调整、全网推广传播执行以及数据监测分析等几个方面。
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